Таргетированная реклама для интернет-магазинов

Опубликовано: 9 марта, 2020
Категория: Сервисы
Комментариев: 2

Сегодня уже мало сделать просто удобный и функциональный сайт. Нужно, чтобы люди о нем узнали. Одним из таких каналов может служить таргетированная реклама.

Это партнерская статья от хорошего специалиста. Если станет интересно, то все контакты в конце статьи.

Каждый пользователь социальных сетей хоть раз замечал, как попадается на глаза реклама того, что ему сейчас и правда нужно. Не успеешь подумать: “Пора худеть к лету”, как тут же интернет готов помочь. Спортивная одежда, инвентарь, фитнес-клубы, продукты питания для похудения - выбирай на любой вкус. А если уже и на сайтах что-то смотрели и приценивались, то эти товары обязательно снова попадутся и напомнят о себе. Так работает таргетированная реклама.

ВКонтакте - мощная рекламная площадка для бизнеса

Ежемесячная активная аудитория ВКонтакте - 97 млн. человек. По статистике это самая популярная и перспективная соц. сеть в России, где сосредоточена большая часть платежеспособной аудитории.

Практически для любого бизнеса найдется свой сегмент. Привлечение трафика из соц. сетей гарантированно повысит конкурентоспособность в несколько раз. Ведь пока конкуренты недооценивают значение соц.сетей для бизнеса, можно забрать себе оттуда львиную долю трафика. Для этого даже не обязательно иметь группу, трафик можно направить сразу на сайт.

Чтобы реклама работала как надо, ее нужно правильно настроить, выявить нужную целевую аудиторию, разработать верную стратегию показов, создать привлекательные рекламные объявления, которые бы “цепляли” взгляд пользователей. Этим занимается таргетолог. 

Что делает таргетолог?

Главный вопрос: Окупится ли реклама?

На начальном этапе при постановке задачи, таргетолог отвечает именно на этот вопрос. Не каждому бизнесу подойдет таргетированная реклама.  К примеру, в сферах B2B зачастую существует множество нюансов, разобраться в которых подвластно только специалисту, имеющему немалый соответствующий опыт. Таргетолог обязан проанализировать текущую ситуацию, произвести необходимые экономические расчеты. А именно сопоставить цели и задачи, которые ставит перед ним заказчик и бюджет, выделяемый на таргет. Только после этого станет ясно, возможно ли добиться желаемых целей при данном бюджете или деньги уйдут в пустоту.

Анализ посадочной страницы и конкурентов

В услуги таргетолога входит анализ сайта  или сообщества, куда будет переходить пользователь после взаимодействия с рекламой. ”Свежий взгляд” специалиста поможет исправить недочеты, которые могут оказаться ключевыми в принятии решения клиентом. Банально на сайте может не оказаться в нужном месте кнопки “купить”. Этого может вполне хватить, чтобы пользователь закрыл сайт и ушел к конкурентам, где он быстро разберется, как приобрести нужный товар.

Анализ конкурентов поможет выявить то, чем выделиться на рынке, какие приемы использовать для успешной рекламы. А довольные клиенты конкурентов подскажут, чем целевая аудитория руководствуется при выборе товара/услуги.

Воронка продаж

Таргетолог также рассмотрит существующую воронку продаж и поможет исправить возможные недочеты, чтобы путь клиента от знакомства с компанией до заключения сделки проходил максимально просто и эффективно. Важно не упустить последнюю часть воронки - формирование лояльности, чтобы довольные покупатели хотели снова купить и посоветовать друзьям. Это нативная реклама, за которую не придется платить, довольный клиент сделает все сам.

Целевая аудитория

Важно выявить целевую аудиторию, на которую и будет направлена реклама. Это люди, обладающие определенными характеристиками, начиная от возраста и гео-положения и заканчивая интересами и определенным поведением. На основе анализа целевой аудитории таргетолог составляет Mind-map. Это карта, на которой отображаются все сегменты аудитории, учитывая посылы для будущих объявлений, размеры каждого сегмента и примерную цену контакта с потенциальным клиентом. Пример Mind-map для рекламы Клининговой компании (небольшая часть):

Медиаплан

Для каждого проекта создается медиаплан, в котором таргетолог делает прогноз на результат. Грубо говоря это таблица, в которой прописываются и просчитываются все показатели эффективности рекламной кампании и на их основе прогнозируется результат (количество лидов/подписчиков и расходы за каждое целевое действие). Поэтому так важно владельцу бизнеса при необходимости поделиться с таргетологом результатами прошлых рекламных кампаний, если они были, данными об органическом трафике, если на сайте был корректно установлен счетчик.

И только после проведения необходимого анализа, составления Mind-map и медиапланирования таргетолог создает объявления, производит необходимые настройки в рекламной кабинете и запускает тестовую рекламную кампанию.

Что такое тестовая рекламная кампания и зачем она нужна?

В процессе открутки рекламных объявлений таргетолог анализирует рекламную кампанию. Через некоторое время становится ясно, какие сегменты целевой аудитории откликаются лучше всего, какие объявления дают бОльшую отдачу. На это и делается акцент в дальнейшем. Самые неэффективные объявления и аудитории отключаются, а то, что приносит результат - масштабируется. Таким образом достигается оптимизация рекламного бюджета. В результате тестовой рекламной кампании становится ясно, как работать дальше, чтобы реклама приносила максимальный результат.

По окончанию тестовой рекламной кампании таргетолог предоставляет отчет о проделанной работе, который включает в себя все траты бюджета и полученные результаты.

Заключение

Работа таргетолога и владельца бизнеса должна быть коллективной. Это не значит, что они работают наравне. Специалист, заинтересованный в конечном результате, всегда спрашивает много. Ему важно понять, как работает бизнес, какой был прошлый опыт с рекламой, как работают менеджеры. Он может указать на недочеты со стороны посадочной страницы.

Это необходимо, чтобы, к примеру, лиды (если цель рекламной кампании-продажи) становились покупателями, а не уходили из-за неграмотной работы менеджера или сайта, на котором непонятно, как сделать заказ.

Контакты

Все вопросы можете задать в комментариях или обратившись напрямую к автору статьи:

  • ВКонтакте: https://vk.com/karpira
  • Email: Karpira121@mail.ru
  • Viber, WhatsApp: +79209415632
  • Telegram: Karpirka

 

2 комментария

    Виталий

    Реклама страницы однодневки вк с одной записью? - "Круто" :-))

      admin

      admin

      Странице уже много лет, все лишнее было удалено намеренно.
      Плюс не все выкладывают всю свою жизнь в соц. сетях.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*
Для вставки кода заключите его в теги [php] [/php]
*

С 15-18 июня admin в отпуске.

Ответы на все вопросы и ссылки на товары будут присланы 19 июня.

Спасибо за понимание и хороших выходных.

×